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邯鄲網絡公司選眾盟科技:專業全網營銷推廣,網站制作百度推廣,抖音快手推廣

邯鄲百度推廣助力全網整合營銷推廣的5個步驟
來源:發布時間:2020-10-11

隨著公司發展,市場占有率的提升,單一的利用某些渠道獲取用戶,越來越接近天花板。還有一些公司希望在某個時間節點,利用市場的火熱氛圍(例如雙11),達成市場推廣目的。這都要求運營策略的制定者對全網推廣有一定的了解。


一. 為什么要做全網整合營銷


為什么會出現全網整合營銷,核心在于用戶在發生變化,對信息的掌控和溝通能力也比以往任何時代都強。


不依賴于傳統的信息提供者,任何人都可以利用網絡自主搜尋信息,甚至產生信息。技術的發展讓公司與用戶,用戶與用戶間的溝通方式產生了巨大的變化。


某種程度上說,豐富的媒體和溝通渠道,給推廣人員帶來麻煩,其根源在于其不可控性。但從發展的角度來看,也帶來更多機遇。


這也要求公司高層把品牌管理,銷售推廣,網絡營銷,社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一起,以傳達清晰的品牌形象,擴大行業知名度,提高用戶量。

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二. 什么是全網整合營銷


如上所述,全網整合營銷,并不是我們理解的,簡單的多渠道廣告投放,這是根本錯誤。它需要在統一的頂層品牌設計,和目標用戶與公司產品接觸的所有節點基礎上,對的用戶進行吸引,說服工作等。


1. 什么是品牌頂層設計?

品牌頂層設計是產品希望傳達給用戶的形象內容??梢哉f品牌頂層設計是企業戰略的一部分。運營人員需要對推廣信息過濾整理,如統一的品牌形象,防止讓用戶接收混亂信息。


2. 什么叫各節點呢?

首先,我們可以理解成消費者的購買階段,為了比較好說明,這里把用戶購買分為5個階段,如下圖:

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(1)注意需求

這個階段購買者可能會因為某個事件注意到自己的需求,這類需求可能是由各種因素引起的,比如內在的,可能我們餓了,就會想吃東西。外在的,別人說我太胖了,則會去考慮減肥。


(2)信息收集

在決定要吃東西后,我們會上各類app,或者上百度,360之類的搜索,也可以去問同事,或者在微博,一直播等平臺看各類網紅的推薦,可以看到,信息渠道的多樣化,因此信息來源的影響程度也隨產品,品牌,渠道,用戶而異。


(3)候選評價

用戶在收集各類信息之后,需要對其行處理,并選擇產品。面對相同的需求,不同的人會選擇不同的產品。有些用戶會比較理性,做出決定前會綜合考慮,分析。


有些則完全向反,僅憑沖動就能做出購買。當然,同一類消費者也可能同時擁有上述兩類形為。

我們繼續說吃的例子,同樣都是吃,你特別喜歡日料,而我則希望吃湘菜。假如我們同時面對湘菜,你更重視口味,我更重視環境和服務,那么我們的選擇也全然不同。


從運營者角度來說,我們要研究目標用戶,找出他們實際如何來評價方案,如果知道評價過程,就可以采取措施來影響用戶的選擇。


(4)決策購買

用戶在收集信息,并對其做出評價后就初步形成了購買意向。是不是用戶完成購買意向后就萬事大吉了呢?并不是。用戶做出購買決策后往往會受諸多因素影響。其中有可控因素,不可控因素。




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